潤滑油招商：一個成功的經銷商一定要做好這幾點

　　曾經有經銷商提出這種疑問，選擇同一個品牌，潤滑油招商廠家給予相同的扶持政策，只是在不同的銷售區域，為什么業績有天壤之別呢?

　　其實，影響經銷商能夠成功與否有多種因素，做一個成功的潤滑油經銷商一定要做好以下幾點：

一、廠家的扶持政策

　　經銷商在選擇廠家和品牌時，一定要全面了解廠家的扶持政策。目前大部分經銷商主要看廠家的促銷政策、返利問題，而忽視了營銷培訓支持和技能培訓。實際上，技術營銷已成為潤滑油行業發展的趨勢。曾經有一份對于經銷商的調查報告，高達90%的客戶選擇“有效的營銷方法”。這個統計也在一定程度上顯示出我們經銷商對于提升自我經營管理能力迫切的愿望。“授之以魚，不如授之以漁”所蘊涵的理念無疑是廠商新型合作關系發展趨勢的縮影。所以選擇廠家時，經銷商要清楚確認公司的營銷政策。

二、品牌的選擇

　　產品是經銷商生存的載體，沒有好的產品，就算再努力，也不會有好的發展，而一個好的產品可以錦上添花。有些代理商在選擇品牌時只考慮價格，不注重質量，其實這樣是不能留住客戶的。選擇品牌時一定要選擇高品質的產品來代理加盟。

三、銷售理念——服務

　　很多經銷商在選擇品牌時往往忽視銷售服務這一至關重要的環節，銷售服務也在銷售成本內，考慮不周全就可能增加我們的成本，在考慮廠家服務上有以下幾個方面供大家參考：

　　1.選擇廠家和品牌時，注意看廠家提供的合同對于供貨周期的約定，很多公司特別小的生產企業，受各種各樣條件約束，不能按期供貨，而影響銷售，而你卻毫無辦法，一些生產廠家沒有自己研發隊伍，不能為市場上各種售后提供產品及營銷內的支持服務，讓你失去更多的商機。

　　2.對于產品售后服務，我們在選擇潤滑廠家時，要看廠家的售后服務體系，盡量以合同的形式約定，避免口頭的說辭，不然，一旦產品質量出現問題，你就陷于被動了。

　　3、要考察與你直接打交道的業務部門的服務水準。在日常業務處理上，業務支持上都要和廠家相關業務部門直接接觸，所以應提前雙方友好交流協商，避免不愉快的事情發生。

四、做好宣傳

　　做好任何一件事兒都要講究方式方法，加盟一個潤滑油品牌，代理商也要做好宣傳，把我們的賣點宣傳出去，讓用戶知道我們的產品優勢，活動當天當眾檢測潤滑油質量，打消消費者的顧慮。

　　潤滑油招商小編溫馨提示大家：一個好的經銷商在選擇品牌和做市場方面一定要非常謹慎，可參照以上4點來做，那么離成功也就不遠了。